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【心理×仕事】『お客様限定の提案をしていますか?』

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【心理×仕事】『お客様限定の提案をしていますか?』

お客様への営業において、自分の言いたい事を勝手な言いたい順番でお伝えしていませんか?

むりやりこちら都合で押し込んでいませんか?

以下は、お客さまオリジナルの提案書のつくり方の概略です。

① お客様の解決したい問題は何なのか。

②その問題を解決する営業側のサービス・商品の機能の中で 何がどのように役立つのか。

③それを使って解決できる未来のイメージをお伝えする。

この繰り返しを一つ一つの問題について繰り返していきます。

これがそのお客様限定の提案書やプレゼンの流れです。

お客様限定でなければ、無駄に時間を削る「時間泥棒」になってしまいます。

こちら都合の営業ではなく、相手にきっとお役にたてる準備を整えてからお時間をいただくのが、営業のマナーだと思います。

さぁ、あなたは、お客さま限定の提案書をつくっていますか?

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